מסתתר כאן המסר העוצמתי מכולם: במקום לברוח מהטראומה או לנסות להסתיר אותה, הם לקחו את האש, האלמנט שכמעט כילה את מפעל חייהם, והפכו אותו לכלי שמפיץ את הבשורה שלהם • יעקב רייניץ, יועץ הנדל"ן, עם סיפור מעורר השראה
כל עסק מצליח שאנחנו פוגשים נראה כמו סיפור זוהר של קו ישר שעולה למעלה. אנחנו נחשפים לחלונות הראווה המעוצבים, ללוגו המלוטש, לפרסומים הנוצצים ולמספרי המכירות, ונוטים לשכוח שמאחורי כל תמונת ניצחון כזו מסתתרת דרך ארוכה ומפותלת.
אנשים רואים רק את ההצלחה ולא את הקשיים של הלילות ללא שינה, רגעי המשבר והסיכונים העצומים שכל יזם לוקח על עצמו בכל יום מחדש.
הסיפור הבא ממחיש בדיוק את המרחק העצום שבין אולם תצוגה מפואר לבין הרגע שבו הכל כמעט קורס, והוא מעורר השראה של ממש.
הוא מתחיל ביוזמה של זוג חרדי שמתגורר במודיעין עילית, חלוצים אמיתיים בתחום חיפויי הקירות הפולימריים בארץ. הם התחילו הכי בקטן שאפשר: מהשולחן בסלון הביתי. צעד אחר צעד, מטר אחרי מטר, העסק צמח והתפתח עד שהפך לאימפריה מקומית: אולם תצוגה מפואר ומושקע המשתרע על פני 600 מ"ר. מפעל חיים שלם שנבנה בעשר אצבעות.
ואז הגיעה אותה שעה אחר הצהריים לפני מספר חודשים: החנות שבקומה מעל, נכס שבבעלותם אשר הושכר לעסק אחר, עלתה באש. הלהבות לא עצרו שם; הן התפשטו במהירות, כילו את כל המתחם והשאירו מאחוריהן רק הרס, פיח ומפח נפש.
קורצו מחומר אחר
כמובן שהשאלה הראשונה שעולה בראש היא: "איפה הביטוח?"
ובכן, כאן העלילה מסתבכת והופכת לתמרור אזהרה לכל בעל עסק. על פי הסכם השכירות, העסק ששכר את המקום היה מחויב לבטח את המתחם כולו. בפועל, התברר שהם לא עמדו בתנאי הפוליסה.
השורה התחתונה הייתה אכזרית: פוליסת הביטוח התבררה כחסרת ערך, ושני הצדדים נותרו ללא כיסוי. ברגע אחד נפער בור כלכלי עצום של כארבעה מיליון שקלים.
במצב כזה, אף אחד לא היה בא אליהם בטענות אם הם היו מרימים ידיים. הדרך הקלה, והגיונית לכאורה, הייתה להכריז על חדלות פירעון, לסגור את השערים, ולנסות להציל את מה שניתן ברמה האישית.
אבל יש אנשים שקורצו מחומר אחר.
ימים ספורים בלבד אחרי שהאש כובתה, כשהעשן בקומה מעליהם בקושי התפזר וההלם עוד היה בעיצומו, הם יצרו קשר עם איש הפרסום שלהם, ר' דוד ויינשטוק. הם לא באו לבכות או להתלונן. הם באו כדי להמשיך לעבוד.
"אנחנו רוצים לקדם את העסק", הם אמרו לו בנחישות. "מקימים הכול מחדש".
בלי לעצור, בלי להביט לאחור, כאילו לא קרה דבר וכאילו אין חובות ענק ברקע. הם פשוט סימנו את היעד הבא: בנייה מחדש.
לקחו בעלות על הסיפור
מי שביקר באקספו העסקי שנערך השבוע לאדריכליות במגזר החרדי, קיבל תזכורת חיה לחוסן הזה, ארוזה בתוך מתנה קטנה ומקורית שחולקה בדוכן שלהם: מצית.
כן, קראתם נכון. זוג היזמים שהעסק שלהם נשרף כליל, חילק למבקרים מציתים ממותגים עם הלוגו של "וולטופ – חיפויי קיר מתקדמים".
מעבר לגאונות השיווקית והמנטלית המזוקקת - בכל זאת, יש כאן איש פרסום מבריק בתמונה - מסתתר כאן המסר העוצמתי מכולם: במקום לברוח מהטראומה או לנסות להסתיר אותה, הם לקחו את האש, האלמנט שכמעט כילה את מפעל חייהם, והפכו אותו לכלי שמפיץ את הבשורה שלהם.
הם פשוט לקחו בעלות על הסיפור.
בעולם העסקים מדברים המון על חוסן וניהול משברים. קוראים ספרים, מנתחים מקרי בוחן ומעבירים הרצאות. אבל השיעור האמיתי נמצא בין ההריסות של אולם תצוגה שנשרף, אצל שני אנשים שמחלקים מציתים ומזכירים לכולנו: האש אולי יכולה לשרוף קירות, אבל היא לא יכולה לכבות את הניצוץ של מי שנחוש לקום מחדש על הרגליים.
• יעקב רייניץ הוא יועץ נדל"ן ומרצה. לקביעת פגישת ייעוץ - לחצו כאן
