אני פוגש את התופעה הזו לא מעט: אנשים מחפשים שנים דירה, ובכל פעם משהו אחר לא מסתדר. הדירה מצוינת, אבל הבניין ישן. הבניין מצוין, אבל הדירה קטנה מדי. המיקום מעולה, אבל אין מעלית. וכך, כמעט בלי לשים לב, החיפוש הופך למעגל שאין לו סוף. מניסיון בתחום, יש כאן כלל שכדאי להכיר • יועץ הנדל"ן יעקב רייניץ על המיואשים שלא מוצאים את דירת החלומות
ישבו אצלי לאחרונה זוג עם דילמה שמוכרת כמעט לכל מי שניסה לקנות דירה. משפרי דיור, מחפשים דירה גדולה יותר בעיר מגוריהם, עם רשימה לא קצרה של דרישות. גם את גובה המשכנתא הם כבר הגדירו לעצמם.
הם לא מוכנים לעבור רף מסוים של החזר חודשי, ובצדק. יש להם משפחה, הוצאות, חיים שלמים שצריכים להיכנס לתוך המספר הזה.
הבעיה היא שהם מחפשים כבר קרוב לשנתיים, ועדיין לא מצאו. הם הגיעו אליי בעיקר מיואשים.
את התופעה הזו אני פוגש לא מעט. אנשים מחפשים דירה חודשים ארוכים, לפעמים שנים, ובכל פעם משהו אחר לא מסתדר. הדירה מצוינת, אבל הבניין ישן. הבניין מצוין, אבל הדירה קטנה מדי. המיקום מעולה, אבל אין מעלית. יש חניה, אבל המחיר גבוה מדי. וכך, כמעט בלי לשים לב, החיפוש הופך למעגל שאין לו סוף.
מניסיון בתחום, יש כאן כלל שכדאי להכיר: בדירת מגורים צריך להתפשר.
•
זו לא בעיה. זו פשוט המציאות. כל אחד רוצה את דירת החלומות שלו. ודווקא אנשים עם הון עצמי טוב ותזרים חזק נתקעים לפעמים יותר זמן בחיפוש, כי ככל שיש יותר אפשרויות, כך נדמה שאפשר למצוא את הדירה שתענה על כולן.
אבל דירה מושלמת כמעט אף פעם לא קיימת. אפשר למצוא דירה משופצת להפליא בבניין ישן, או דירה חדשה בבניין מצוין אבל קטנה מעט ממה שתכננו.
אני לא נכנס לשאלה מהי ההתפשרות הנכונה, כי בכל משפחה הרשימה שונה לחלוטין. אבל דבר אחד נכון תמיד: בסוף צריך לבחור על מה מוותרים.
לכן אחת העצות הראשונות שאני נותן לזוג בחיפוש ממושך היא לעצור ולבנות רשימה מסודרת. לא רשימת משאלות של "היינו רוצים", אלא שתי רשימות ברורות: מה אנחנו חייבים בדירה, ומה אנחנו מאוד רוצים אבל יכולים לחיות גם בלעדיו.
ההבדל בין שתי הרשימות האלה יכול להיות ההבדל בין חיפוש שנמשך שנתיים לבין קבלת החלטה.
לא מעט זוגות שישבו אצלי התקדמו בסופו של דבר לדירה, כי במקום לשאול בכל פעם "מה חסר בדירה הזאת?", הם התחילו לשאול "האם מה שחסר כאן באמת צריך למנוע מאיתנו לקנות אותה?"
•
אבל יש כאן נקודה נוספת, חשובה לא פחות. לפעמים הבעיה היא בכלל לא הדירה, אלא קושי של בני הזוג לקבל החלטה. וזה כבר חורג מעולם הנדל"ן.
יש אנשים שמתקשים להחליט גם בתחומים אחרים בחיים. הם רוצים ודאות של מאה אחוז, לדעת שלא הייתה עסקה טובה יותר ושלא יתגלה אחרי הרכישה פרט שלא חשבו עליו.
אלא שבחיים כמעט אף פעם אין ודאות כזו. וכשמדובר בעסקה הגדולה בחיי המשפחה, הפחד לטעות מקבל עוצמה מיוחדת. הוא מובן לחלוטין, אבל צריך להבחין בין זהירות בריאה לבין מצב שבו הרצון להימנע מטעות מונע כל החלטה שהיא.
במקרים כאלה, מה שחסר לזוג הוא לא עוד נתון על הדירה, אלא היכולת להחליט. כאן צריך לזהות את הקושי ולהתמודד איתו, לפעמים גם בעזרת אימון אישי או ליווי מתאים. לא כדי שמישהו אחר יחליט עבורכם, אלא כי לפעמים צריך עזרה כדי להבין מה באמת עוצר אותנו.
בסופו של דבר, קניית דירה היא לא מבחן שבו צריך למצוא את הנכס המושלם, אלא תהליך שבו מוצאים את הדירה הנכונה עבורכם. ולפעמים, אחרי שנתיים של חיפוש, ההחלטה החשובה ביותר היא להפסיק לחפש את הדירה שלא קיימת.
• יעקב רייניץ הוא יועץ נדל"ן ומרצה. לקביעת פגישת ייעוץ - לחצו כאן
